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中国化工机械网——网商网络营销指南

发布时间:2012/2/6 10:43:56  点击次数:56413
  中国化工机械网讯:
  一、业务营销方式的多样化
  业务的营销方式可以多样化,如*基本的面对面销售、电话营销、会议营销等。而在电子商务盛?#26800;?#26102;代,邮件营销、QQ群营销、论坛营销、博客/微博营销等也变得极为常见。但是打电话发邮件都是直接面向客户私人的营销方式,泛滥之下容易被当成垃圾电话或垃圾邮件处理;而通过博客、微博、论坛等方式来营销产品的话,没有一定的功力和耐心是不够的,就如前些年流?#26800;摹?#38081;观音哥?#20445;?#26080;论博客、QQ群?#25925;?#35770;坛都充满了他活跃的身影,广告信息只要出现率高普及率广,受众被迫?#37038;?#20043;下也会衍生出商机来——只不过被受众厌恶也是无法避免的了。

  二、在中国化工机械网进行网络营销的技巧
  网商的业务营销方式巧妙多样,至于采用哪种全看业务员的灵活抉择。那么作为化工机械及配件的生产经营企业业务员,?#25351;?#22914;何实现网络营销呢?
  在这里,小编就针对本网?#21335;?#29366;为大家提供一些建议?#22270;?#24039;。
  中国化工机械网作为一个行业网站,除了拥有大量的行业资讯外,*关键的是拥有一个良好的B2B运作平台。网站可以通过申请免费/收费会员的方式参与到网站的运行中来。那么作为网站会员,后台提供的操作有这么几项:
  1、发布企业动态新闻;2、发布产品信息;3、发布成功故事、网商文选类型的软文;4、发布招聘信息;5、发布供求信息、6、优化网站界面、添加产品目录、友情链接等。
  明确了这几项之后,小编会逐一告诉大家如何发挥这些操作项目的功能。
  一)、首先是发布企业动态新闻——企业动态新闻主要是关于本企业对外业务或对内活动的动态资讯,例如“南京五和与中天日立光缆公司携手合作”“深圳华丰被聘请担任全国涂料和颜料标准化技术委员会单位委员”。
  当然,图文并茂的新闻动态更?#36873;?#20363;如“龙腾宇电 共创辉煌——宇电2011年尾牙宴现场直播”。
  不过?#34892;?#19994;务员并不是如上述企业的业务员?#21069;?#29992;心,往往复制了公司简介就发表做一篇资讯,又或者发布数十条产品广告刷屏一通,这样的动态资讯,在审核过程中都是不能被通过的。
  对于质量*的企业新闻,网站自然会置顶推荐,置顶之后一般会显示在首页的“企业动态”栏目和企业库的资讯版块首条。小编相信诚?#19994;?#20184;出才会换来应?#26800;?#40723;励,对于漫天刷屏的广告信息和敷衍了事的伪资讯,是*不可取的。
  企业原创性的资讯对于受众来说是比较乐于?#37038;?#30340;,对于搜索引擎来说也是?#23376;?#25910;录和抓取的。发布优质的原创资讯,不仅能增加企业曝光率更有助于树立企业的良好形象,何乐不为呢。
  二)、发布产品信息——相信注册会员之后,都会接到本网客服细心回访的电话。普通会员可以发布20条产品信息,*会员和VIP会员则是1000条以及更多。对于产品信息的审核,主要是对产品标题、图片和信息详情的审核。图片不用多?#25285;?#26377;图才有真相;而产品标题则应该列出产品的关键字和主体信息,?#24418;?#36755;入过多乱码干扰后期的搜索;产品信息详情中是不?#24066;?#20986;现联系方式和超链接的,因为本网的平台是B2B平台而非个别企业的私人广告平台,因此在审核过程中也是不予通过的。
  收费会员拥?#26800;?#20248;势在于:三个优化字段title(标题)、keywords(关键字)、description(描述)。认真填写完?#26222;?#20123;优化字段不仅能丰富产品信息、提高页面质量,也是有利于后期搜索引擎的收录与抓取的。
  三)、成功故事、网商文选的发布——这是一个软文板块,会员可以发布个人?#24418;頡?#20225;业成长故事或者一些真知灼见。通过发布软文,能在一定程度上树立企业形象和增加曝光率。
  例如上海拜博机械设备有限公司转载的“科技型企业能否摆?#35759;?#21629;悖论?”、常州市金陵干燥设备有限公司发布的“禽择木而栖,什么样的老板不能追随”、和昆明禹顺木易机电设备有限公司原创的“?#34892;?#26118;明禹?#24120;?#36335;过我生命中*单纯的年华”。
  不过在这些板块总有一些业务员发布产品知识?#22270;?#26415;?#21335;祝?#23567;编就会把合适的转发至技术频道。来源就会写上该企业的名称。但小编想说的是,合适的板块发布合适的文章才更?#34892;?#29575;
  四)发布招聘信息和供求信息——这两个板块想必无须多?#25285;?#20851;键在于主题明?#36153;?#31616;意赅。
  五)优化网站界面——在2011年4月改版后,会?#26412;?#21487;以在后台页面操作优化企业界面风格了。添加产品目录、添加企业风貌动态图、添加友情链接等等。用户只需花一些时间,就能更清晰的将企业面貌展示给来访用户。这些操作如有不清楚的也可以来电咨询客服,以体验更好的服务。
  值得一提的是同期推出的?#24471;现?#21151;能也受到了不少新老用户的支持,?#24471;现?#21151;能是在会员回访核实之后的基础上新增的强化功能,除了电话、地址、用户符实之外,企业名也必须与营业执照一致。这样在一定程度上?#22270;?#23569;了欺诈性质的用户。

  说了这些,小编希望广大用户朋友能让后台的这些功能真正使用起开。多一点认真、多一点责任,相信您收到的回报一定会满意。

  附录:业务多样化的营销方式,以下将上文列举的?#38050;?#26041;法标注起来,供大家参考借鉴,也可以?#26434;?#32452;合创新:
  1、面对面销售:这是传统的营销方式,适合同城销售,成交率*高,但也*耗时。
  2、电话营销:在培训行业来?#25285;?#36825;是和面对面销售并驾齐驱的*主要两种营销方式,优点是面广、速度快、节省成本、可跨省市,缺点是成交率低、很容易被拒绝、职业挑战大。
  3、会议营销:做一些公益沙龙,发一些宣传资料,记得讲些实质内容,做宣传?#24179;?多只占10%的时间,别做得太像会议营销,通常人会有反?#23567;?
  4、邮件营销:可以采用手动收集邮箱发邮件,也可以采用软件收集群发(速度快,但要谨惕被封号等),当然这不符合《互联网电子邮件服务管理办法?#32602;?#21150;法规定未经收件人同意不得发送邮件,发送广告需标注“广告?#34987;頡癆D”字眼。?#21672;?#22823;雨点小,在中国这种执法环境里,我们也天天收到垃圾邮件,好像没听过几个被处罚的,其中不乏?#26800;?#24403;网、QQ之类的大网站,反正这种方法大家自己权衡。如果要用邮件营销记得注意题目和内容,不要被人一看题目就当成垃圾邮件而不假思索地删除。
  5、QQ群营销:这包含两部分,建QQ群?#22270;観Q群,(1)建QQ群:谨防成潜水群、广告群,可以做些在线培训、读书分  享、主题研讨等活动,制订?#32454;?#30340;群规并彻?#23383;?#34892;,当群活跃了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有几十人加群,可以很好地做些专业形象的塑造并适时适当地做些宣传推广,从而促进业务的发展。(2)加QQ群:加相关群,加超级群、活跃群,现在有不少的QQ群都不?#24066;?#21457;广告,为了避免被T,成为一次性的过路客甚至影响到企业形象,所以可以做些软件广告,首先把群名片改?#31579;?#33258;己企业或业务相关的名字(前提是要符合群规),经常在群里发言,以增?#29992;?#23383;曝光率,同时可以群相册、群共享传一些资料,可以在资料上打上企业的标识,或者通过群邮件发资料(这通常是?#24066;?#30340;)。
  6、论坛营销:把企业网站的论坛做活起来,聚集人气,一方面能带来流量带来业务,一方可以打造专业形象、拥有智力库,同时可以给客户/学员提供一个交流和再学习的平台。好的人气首先需要资料多、好、原创、更新快,同时再加好的积分激励制度
  7、百度文库营销:在百度文库里发一些资料(*好是原创的),然后在资料的页眉业脚或*后一段加上公司的宣传和联系方式,目前许多人会在百度文库搜索相关的资料。
  8。博客营销:让公司的培训师建立专业博客,发原创文章,提高访问量,同时彰显专业实力。
  9、SEO营销:为公司网站、论?#22330;?#21338;客、QQ空间做SEO(优化),增加网址收录、友情链接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因为现在很多人都成为搜索控了,关键词的设置也很重要,当然这个工作是很专业而?#39029;中?#30340;,也可以请专业的SEO机构来做,公司被搜索到的机会多了,被访问的流量多了,业务自然也就不涨船高了。
  【附录以上内容系中国化工机械网原创,转载请注明出处】
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